濟(jì)南訊(通訊員 王鍵)在新疆兵團(tuán)建工北新國際全面推進(jìn)國際化發(fā)展、深耕中東市場的總體部署下，濟(jì)南事業(yè)部在全力抓好現(xiàn)有項目建設(shè)、確保高質(zhì)量履約的同時，主動扛起海外市場開拓責(zé)任，持續(xù)加大對沙特、迪拜等中東重點市場的對接力度，海外市場拓展取得階段性進(jìn)展。

　　系統(tǒng)謀劃市場開發(fā)路徑。圍繞開拓中東市場的目標(biāo)任務(wù)，濟(jì)南項目以“高標(biāo)準(zhǔn)履約樹品牌、強(qiáng)對接拓資源”為抓手，系統(tǒng)謀劃海外市場開發(fā)路徑。一方面，依托在工程項目建設(shè)過程中積累的管理經(jīng)驗和綜合實力，持續(xù)對外展示公司在房建、市政、污水處理、海水淡化及綜合配套等工程領(lǐng)域的專業(yè)能力;另一方面，主動走出去、強(qiáng)對接、深溝通，不斷拓展業(yè)務(wù)渠道和合作資源，為進(jìn)入沙特和迪拜市場創(chuàng)造條件。

　　深化本地合作實現(xiàn)關(guān)鍵突破。在市場對接方面，項目團(tuán)隊堅持“央企帶動、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、本地協(xié)同”的思路，積極對接中東區(qū)域重點合作伙伴。目前，已與多家龍頭企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，并圍繞沙特、阿聯(lián)酋區(qū)域項目開展多輪交流與洽談。同時，注重加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)的合作，通過對接迪拜多家房地產(chǎn)開發(fā)公司，以及依托當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)投資開發(fā)公司，成功對接阿布扎比實力較強(qiáng)的業(yè)主和開發(fā)主體，進(jìn)一步拓寬了中東市場項目信息來源。

　　針對中東市場規(guī)則復(fù)雜、商務(wù)談判及語言溝通要求高等實際困難，濟(jì)南項目主動補(bǔ)短板、強(qiáng)能力，在當(dāng)?shù)卣衅妇邆漭^強(qiáng)商務(wù)談判能力和語言溝通能力的專業(yè)人員，充實海外市場開發(fā)力量，有效提升了項目對接效率和溝通深度，為公司在中東市場的持續(xù)拓展提供了有力支撐。

　　在合作成果方面，公司與多家龍頭企業(yè)正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確在沙特和迪拜建筑市場開展深度合作，共同推進(jìn)項目前期策劃、商務(wù)談判及落地實施，標(biāo)志著公司在中東市場由“單點對接”向“機(jī)制化合作”邁出了關(guān)鍵一步。

　　下一步，濟(jì)南事業(yè)部將繼續(xù)緊跟集團(tuán)在沙特和迪拜的項目布局，深化與各方合作，持續(xù)放大平臺效應(yīng)。濟(jì)南事業(yè)部表示，將不斷完善中東市場信息跟蹤和資源對接機(jī)制，持續(xù)提升海外項目策劃和綜合承攬能力，為公司海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐，在北新國際“大海外”戰(zhàn)略中展現(xiàn)更大作為。