春潮涌動(dòng)，奮進(jìn)正酣。一季度，新疆兵團(tuán)建工城建集團(tuán)第八事業(yè)部錨定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不等不靠、主動(dòng)作為，在市場(chǎng)開拓的賽道上捷報(bào)頻傳，交出了一份亮眼的“開門紅”答卷。

這份成績(jī)單，用數(shù)據(jù)彰顯實(shí)力、用實(shí)績(jī)?cè)忈寭?dān)當(dāng)。一季度累計(jì)參與投標(biāo)13個(gè)，成功中標(biāo)5個(gè)，任務(wù)承攬額達(dá)5.6億元，同比激增341.76%，順利達(dá)成階段性目標(biāo)。從準(zhǔn)東西黑山路改擴(kuò)建的1.66億元大單，到阿克蘇溫宿縣新城區(qū)熱源建設(shè)3.54億元重點(diǎn)項(xiàng)目；從準(zhǔn)東火車站進(jìn)場(chǎng)連接路的千萬元級(jí)改造，到五彩灣生活垃圾場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)路、城區(qū)市政配套的精準(zhǔn)落地，一個(gè)個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目，既是事業(yè)部深耕市場(chǎng)的成果，更是團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)奮進(jìn)的生動(dòng)注腳。

精準(zhǔn)布局搶先機(jī)，多點(diǎn)發(fā)力拓市場(chǎng)
“市場(chǎng)從不是等來的，唯有主動(dòng)出擊、靶向發(fā)力，才能牢牢攥住發(fā)展主動(dòng)權(quán)。”第八事業(yè)部負(fù)責(zé)人的話語，道出了市場(chǎng)開拓的核心密碼。該事業(yè)部立足自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，走出一條“精準(zhǔn)定位、多元拓展”的拓市路徑。

該事業(yè)部錨定政策導(dǎo)向，緊密對(duì)接“十五五”期間國(guó)家及新疆地州發(fā)展政策，聚焦藍(lán)天工程、城市更新等契合自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，梳理項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)主核心需求，結(jié)合業(yè)務(wù)范圍精準(zhǔn)篩選適配項(xiàng)目，建立目標(biāo)項(xiàng)目臺(tái)賬實(shí)行分類跟蹤，既杜絕盲目投入，又確保發(fā)力有重點(diǎn)、方向不偏差。
同時(shí)拓寬信息渠道，常態(tài)化開展既有客戶回訪，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升業(yè)主認(rèn)可度，推動(dòng)老客戶主動(dòng)推送后續(xù)項(xiàng)目信息；快速響應(yīng)集團(tuán)反饋的項(xiàng)目線索，閉環(huán)跟蹤、及時(shí)對(duì)接，確保每一個(gè)潛在機(jī)遇不流失；聯(lián)動(dòng)各類社會(huì)資源，組建專項(xiàng)對(duì)接小組深入新區(qū)域，摸排市場(chǎng)需求、拓展信息來源，織密多維度的信息捕捉網(wǎng)絡(luò)。

創(chuàng)新實(shí)干強(qiáng)根基，口碑賦能促發(fā)展
面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該事業(yè)部主動(dòng)求變，將創(chuàng)新與實(shí)干深度融合，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

該事業(yè)部系統(tǒng)梳理近年核心業(yè)績(jī)，精準(zhǔn)提煉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快引進(jìn)有職稱、帶業(yè)績(jī)的注冊(cè)建造師、安全員等關(guān)鍵崗位人才，滿足高頻次、高標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)需求；主動(dòng)對(duì)接優(yōu)質(zhì)企業(yè)組建聯(lián)合體，借助合作資源補(bǔ)充業(yè)績(jī)、完善資質(zhì)，切實(shí)提升投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

秉持“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)、以服務(wù)拓市場(chǎng)”理念，將在建項(xiàng)目都打造成市場(chǎng)開拓的“前哨陣地”，通過標(biāo)準(zhǔn)化工地、智慧工地建設(shè)，從施工細(xì)節(jié)把控到履約全程服務(wù)，以過硬的工程質(zhì)量和優(yōu)良的履約能力，贏得業(yè)主高度認(rèn)可，形成“干一項(xiàng)工程、拓一方市場(chǎng)”的良性循環(huán)。

憑借長(zhǎng)期積累的良好口碑，事業(yè)部在準(zhǔn)東市場(chǎng)持續(xù)深耕，一季度連續(xù)中標(biāo)4個(gè)項(xiàng)目，成為區(qū)域滾動(dòng)開發(fā)的標(biāo)桿；同時(shí)主動(dòng)適配市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以EPC模式組建聯(lián)合體攻堅(jiān)新區(qū)域，成功開拓阿克蘇溫宿縣市場(chǎng)，拿下3.54億元熱源建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新區(qū)域市場(chǎng)的良好開局，構(gòu)建起“鞏固老市場(chǎng)、開拓新區(qū)域”的良性發(fā)展格局。

精細(xì)化管控保中標(biāo)，全力以赴守機(jī)遇
“招投標(biāo)無小事，每一個(gè)細(xì)節(jié)都關(guān)乎最終結(jié)果，必須做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、萬無一失。”第八事業(yè)部投標(biāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示。為此，該事業(yè)部堅(jiān)持全流程精細(xì)化管控，嚴(yán)把每一道關(guān)口，全力提升中標(biāo)概率。

投標(biāo)階段第一時(shí)間對(duì)接建設(shè)單位和行業(yè)主管部門，逐字研讀招標(biāo)文件，吃透招標(biāo)核心要求、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，提前排查潛在風(fēng)險(xiǎn)、制定應(yīng)對(duì)措施；標(biāo)書編制實(shí)行層層把關(guān)、交叉檢查制度，事業(yè)部主要領(lǐng)導(dǎo)親自審核，堅(jiān)決杜絕廢標(biāo)、響應(yīng)性偏差等問題。

報(bào)價(jià)測(cè)算由事業(yè)部主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，精準(zhǔn)核算項(xiàng)目成本，反復(fù)推演報(bào)價(jià)下浮幅度，在兼顧競(jìng)爭(zhēng)力與合理性的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)把控報(bào)價(jià)尺度，既避免惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又保障自身合理盈利空間；在定標(biāo)階段主動(dòng)溝通，展示事業(yè)部的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、履約經(jīng)驗(yàn)和誠(chéng)信口碑，充分傳遞合作誠(chéng)意，全力爭(zhēng)取項(xiàng)目中標(biāo)，守住每一個(gè)潛在機(jī)遇。

開局即決戰(zhàn)，起步即沖刺。一季度的“開門紅”，是奮進(jìn)的起點(diǎn)，更是前行的動(dòng)力。下一步，該事業(yè)部將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、乘勢(shì)而上，持續(xù)深耕市場(chǎng)、精準(zhǔn)發(fā)力，嚴(yán)把招投標(biāo)管控關(guān)、筑牢口碑根基，把開局優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為全年勝勢(shì)，以實(shí)干篤行書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。